Tag Archives: stratégie optimale de vente

Comment profiler un « Client Type » grâce à une Carte d’Empathie ?

La carte d’empathie consiste en un outil de profilage assez simple, permettant de personnaliser un client type, représentatif d’une niche de marché ou d’un segment de clientèle. Continue reading

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Comment déterminer une Stratégie Optimale de Vente ?

La recherche d’une stratégie optimale de vente est à privilégiée sur des marchés de niche ou pour des entreprise à gamme de produits relativement étroite. Elle vise à décrire son client type, puis à lui adresser sa proposition unique de vente, un message concis et clair capable de le convaincre. Une telle stratégie se construit à force de pratique, suite à des tests successifs en conditions réelles. Continue reading

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