Category Archives: Boîte à outils

Outils utiles lors de différentes étapes d’un projet

Comment profiler un « Client Type » grâce à une Carte d’Empathie ?

La carte d’empathie consiste en un outil de profilage assez simple, permettant de personnaliser un client type, représentatif d’une niche de marché ou d’un segment de clientèle. Continue reading

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Étapes clés pour une stratégie de Fundraising

Composante essentielle du modèle économique d’une association ou autre organisation sans but lucratif, le Fundraising, ou stratégie de collecte de fonds, repose sur le recours à des fonds privés. Certains donateurs peuvent en effet être convaincus de participer à soutenir des projets non marchands, généralement en leur proposant une forme indirecte de retour sur investissement. Continue reading

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Comment déterminer une Stratégie Optimale de Vente ?

La recherche d’une stratégie optimale de vente est à privilégiée sur des marchés de niche ou pour des entreprise à gamme de produits relativement étroite. Elle vise à décrire son client type, puis à lui adresser sa proposition unique de vente, un message concis et clair capable de le convaincre. Une telle stratégie se construit à force de pratique, suite à des tests successifs en conditions réelles. Continue reading

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Inspirez-vous des normes de qualité pour votre activité

Outre le bénéfice en terme d’image de marque que cela représente, les normes internationales telles que celles éditées par l’ISO constituent un guide de bonne pratiques, dans des domaines aussi divers qu’inattendus. Continue reading

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Développer son réseau pas à pas

De par l’Expérience du Petit Monde, Stanley Milgram a déterminé que nous serions en moyenne à 6 poignées de mains de n’importe qui au monde. Principe instructif, associé à une méthodologie de construction d’un réseau relationnel, afin d’en tirer parti. Continue reading

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Stratégies d’acquisition de clients

Lorsque l’on débute ou développe une activité, l’acquisition de clients est l’élément fondamental. Voici un aperçu des pratiques permettant d’y parvenir Continue reading

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Une méthode pour exploiter les « Signaux Faibles »

Les signaux faibles sont des éléments d’actualités de peu de valeur en eux mêmes, mais annonciateurs de grands changements à venir. Voici une méthodologie permettant de les exploiter afin d’anticiper les futures tendances lourdes. Continue reading

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Les techniques de créativité : tour d’horizon

La créativité n’est pas qu’un processus naturel, et l’émergence d’idées un phénomène aléatoire. Des techniques éprouvées existent afin de reproduire délibérément ce processus, de façon accélérée. Différentes méthodes allant dans ce sens sont examinées ici. Continue reading

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Comment représenter un modèle économique d’entreprise ?

Dans la création d’entreprise selon l’approche Business Model, on distingue trois étapes principales : la description du concept d’affaire, l’organigramme décrivant son architecture, et son équation économique (actuelle ou prévisionnelle). Continue reading

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Les principaux modèles de revenus

Il existe une grande diversité de modèles de revenus pour structurer une offre commerciale. Ils peuvent également se combiner entre eux. En voici les principaux. Continue reading

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