Les 5 mécanismes de coordination pour une activité

efforts-coordonnes

Une organisation, quelle que soit sa nature (entreprise classique, start-up innovante, association, ONG, etc.), cherche à atteindre ses buts grâce aux efforts coordonnés de ses membres. La dénomination de « Membres » peut d’ailleurs s’interpréter au sens large, selon une logique d’écosystème, si l’on y inclut les acteurs extérieurs qui contribuent à la réussite du projet : sous-traitants, cabinets de conseil…

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Comment profiler un « Client Type » grâce à une Carte d’Empathie ?

Décrire un "client type" en 6 points

Description d’un « client type » en 6 points clés

La carte d’empathie est un outil simple d’utilisation, permettant de cerner le profil d’un « client type », avatar représentatif d’un segment de clientèle dont il illustre les principaux traits. Le fait de disposer d’une telle représentation, précisant notamment l’environnement du client, son comportement, ses préoccupations ainsi que ses aspirations permettra par la suite d’effectuer des choix stratégiques plus judicieux.

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Étapes clés pour une stratégie de Fundraising

Stratégie de recherche de fonds

Fundraising – approche par cercles

La recherche de financements représente une composante essentielle du modèle économique des organisations non marchandes. Si, par nature, ces dernières n’ont pas pour finalité de dégager un profit, il n’empêche que toutes élaborent des stratégies plus ou moins complexes pour financer ou développer leurs activités. Le Fundraising, campagne de levée de fonds auprès de certains publics ou mécènes, d’inspiration anglo-saxonne, est l’une d’entre-elles.

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La « Muse », micro-business automatisé en rapport avec un marché de niche

Business automatisé positionné sur un marché de niche

Créer son business dans le but, non pas de générer à tout prix un maximum d’argent, mais plutôt de gagner en liberté de temps et de mouvement, cela vous tente ? Des méthodes issues de l’expérience ont vu le jour. Simples en apparence, elles demandent en réalité une manipulation assez complexe du modèle économique associé à l’idée. Un défi pour les passionnés d’entrepreneuriat.

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Comment déterminer une Stratégie Optimale de Vente ?

Proposition Unique de Vente

Stratégie déterminée par des tests successifs.

Nous allons évoquer ici une stratégie éprouvée pour déterminer, par la pratique, la meilleure manière de communiquer avec sa clientèle. Cette méthode est relativement simple, mais doit être mise en œuvre avec rigueur pour produire ses effets. Particulièrement adaptée aux marchés de niche, ou aux gammes relativement étroites, elle met l’accent sur la personnalisation du message, privilégie les partenariats, et fait la part belle aux tests et aux mesures de résultats.

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Inspirez-vous des normes de qualité pour votre activité

Certification de conformité à une norme

Normes Qualité locales ou internationales

Il est un domaine dont on parle de plus en plus fréquemment, bien qu’il semble difficile pour beaucoup de monde d’en comprendre réellement les enjeux : celui de la qualité. Ce concept fait tout simplement référence à la conformité d’un processus donné à une norme, reconnue et validée internationalement comme une bonne pratique à reproduire. Outre le fait que la Qualité est un domaine de plus en plus pourvoyeur d’activités annexes, c’est aussi un élément digne d’intérêt pour les entrepreneurs et les associations.

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Amorçage d’activité : 5 enseignements issus de la pratique

Rencontre de networking

Rencontre de networking

Lors d’un lancement d’activité, on entame une démarche de prospection. On part à la recherche de contacts qualifiés, consistant en des clients ou des prescripteurs. Et on le remarque très rapidement : les particuliers (B to C) comme les professionnels (B to B) se méfient énormément des nouveaux venus, encore peu connus. Lors d’un amorçage d’affaire, cela implique plusieurs choses.

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Développer son réseau pas à pas

Construire réseau contacts

Qui que nous soyons, et quel que soit le milieu au sein duquel nous évoluons, nous ne serions qu’à 6 poignées de mains de n’importe quelle personne dans le monde : c’est la théorie des « 6 degrés de séparation » émise par le chercheur en psychologie sociale Stanley Milgram. Un avantage permettant à tous de pouvoir construire un réseau relationnel, autour d’un but précis.

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La franchise libre de droit, un modèle d’avenir ?

Une franchise correspond au droit pour un entrepreneur d’exploiter une marque détenue par d’autres, sous certaines conditions. Dans un tel modèle, la pertinence semble provenir du contrôle le plus étroit possible exercé chez les franchisés sur tous les éléments touchant à la marque. Pourtant, et contre toute attente, des initiatives se développent, issues de la rencontre entre cet univers et celui des œuvres proposées en open-source.

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Stratégies d’acquisition de clients

Trouver ses clients

Pratiques visant à acquérir puis développer une clientèle

Lorsque l’on créée – ou développe – une affaire, le fait d’acquérir ses clients est le nerf de la guerre. Quels types de publics sont susceptibles d’être intéressés par mon offre ? Comment les atteindre ? Communication online ou offline, passive ou agressive, construction d’un réseau de partenaires, tiers d’influence… Voici un inventaire des nombreux canaux susceptibles d’être utilisés.

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